Тэг: п

Оказываете услуги по перевозке грузов, но не знаете, где найти клиентов? Пора переходить к активным действиям, а именно — организовать рекламную кампанию. Последние исследования показали, что эффективность продвижения подобных услуг по TV или в крупных печатных изданиях практически такая же, как при использовании полиграфической продукции (буклетов, визиток, размещении плакатов на досках объявлений), которая обойдется намного дешевле. Так стоит ли платить больше за тот же результат?

Броский дизайн — лишь половина успеха

Даже очень качественная полиграфия окажется бесполезной, если не уделить должное внимание содержанию. Чтобы правильно подать текстовую информацию, следует выяснить:

• На кого рассчитаны услуги по перевозкам: на малый бизнес, крупные корпорации или частных лиц.
• Дальность перевозок: в пределах города и области, по России, международные.
• Категория транспорта: вместимость, возможность перевозить специальные грузы, иные особенности.
• Стоимость услуг: ниже рыночной, среднерыночная, высокая.

Вне зависимости от тарифной политики всегда можно найти клиента, который пожелает сотрудничать с грузоперевозочной компанией, главное, чтобы предлагаемый сервис соответствовал высоким ценам.

Подача информации

Как выделить самое главное от второстепенного? Как управлять мнением потенциальных клиентов? Маркетологи PremiumLift проводят серьезную аналитическую работу, благодаря чему практически всегда попадают точно в цель. Они выявляют потребности целевой аудитории, определяют преимущества конкурентов и составляют мощное УТП, которое позволяет с легкостью обойти других перевозчиков.

Оценка эффективности кампании проводится с помощью специализированного софта, позволяющего отслеживать отклики и определять, какой из рекламных каналов сработал, а какой оказался бесполезным. Остается лишь внести коррективы и увеличить число клиентов. Происходит это практически без дополнительных затрат, зато клиент видит результат уже с первых дней.

Выбор объектов

Первый «кандидат» - бизнес-центры, ведь именно в них находятся лица, принимающее решение об отправке грузов. Это удачный вариант, но не единственный:

• Новостройки — еще не заселенные, только сданные в эксплуатацию. Именно сюда скоро захотят въехать люди: с мебелью, вещами, домашней утварью, а значит, им нужна будет услуга перевозки.
• Автопарковки возле бизнес-центров и крупных коммерческих компаний. С большой вероятностью удастся «выловить» несколько перспективных клиентов.
• Торговые центры, магазины по продаже бытовой техники и электроники, стройматериалов и других крупногабаритных товаров, которые нельзя доставить на легковом автомобиле или в общественном транспорте.
• Мебельные салоны.

Конечно, тут перечислены не все подходящие объекты, потому что каждая рекламная кампания индивидуальна, и подбирать места для размещения рекламы следует с учетом специфики грузоперевозочной компании, транспортного парка и других факторов.

Наибольшая сложность вхождения в бизнес по предоставлению клининговых услуг заключается в поиске клиентов. Практически все фирмы уже заключили контракты с другими организациями, а холодный обзвон и рассылка КП практически не дает результата. Значит ли это, что стоит сменить направление деятельности? Отнюдь, и мы это докажем.

Продвижение услуг по уборке помещений

Кому можно предложить клининговые услуги? Это зависит от перечня выполняемых работ. Так, если предусмотрена послестроительная уборка, стоит рассмотреть сотрудничество с ремонтными компаниями. Выполняете мойку окон? Список клиентов существенно расширяется: от жильцов многоэтажного дома до ресторанов, спортивных комплексов и других общественных заведений.

Если компания специализируется на комплексной уборке частных домов, не обойтись без рекламы в коттеджных поселках — это идеальное место для поиска клиентов. Предпочитаете обслуживать офисы? Значит, в приоритете бизнес-центры, крупные компании, коммерческие объекты.

Технология продвижения услуг

Выбор огромен, но с учетом специфики деятельности вряд ли стоит возить уборочную технику по всей Москве, проще выбрать конкретный район. Платить огромные суммы за рекламу по телевидению, радио или в СМИ нецелесообразно, плакаты, постеры, листовки и флаеры обойдутся дешевле, и будут достаточно эффективны, если грамотно подойти к их распространению. Наиболее действенный вариант — адресная реклама:

1. В бизнес-центрах, спортивных и развлекательных комплексах, торговых заведениях.
2. У подъездов элитных жилых комплексов (жильцы квартир «эконом»-класса вряд ли станут нанимать уборщицу), в лифтах.
3. В новостройках — для компаний, выполняющих послеремонтную уборку.
4. На квитанциях — такой способ размещения рекламы обеспечивает наибольший охват населения.

Адресное распространение полиграфической продукции имеет ряд преимуществ: доступная стоимость, точное выделение ЦА, гибкость — если эффективность рекламы окажется ниже ожидаемой, возможна моментальная корректировка кампании.

Планирование рекламной кампании

Первый этап — определение характеристик целевой аудитории. Какие люди заказывают уборку? Каков их уровень дохода? Нуждаются в разовых услугах или периодических? Нужно четко понимать потребности потенциальных клиентов, чтобы сделать предложение, от которого они не смогут отказаться.

Следующий этап — анализ конкурентов и формирование УТП. Это поможет отстроиться от других компаний, предложить более выгодные условия и, при благоприятных обстоятельствах, переманить выгодных клиентов у других клининговых служб.

В условиях жесткой конкуренции в сфере изготовления мебели надеяться на «сарафанное радио» было бы безумием. В необходимости рекламы сомнений нет, но какой из способов продвижения лучше? Печатные издания, наружная, интернет или, может, TV? Выбор технологии зависит от ряда факторов: качества продукции, дизайна, ценового сегмента, региона. Сегодня мы расскажем, как организовать эффективную рекламную кампанию без разорения для бюджета вашего предприятия.

Полиграфия как мощное средство воздействия на потребителя

Печатная реклама на протяжении десятилетий продолжает оставаться одной из самых востребованных и эффективных, в том числе в торговле мебелью: несмотря на появление цифровых технологий и интернета. Объясняется это рядом причин:

• Возможность наглядно рассказать о преимуществах мебели, продемонстрировать фотографии внутренних блоков, разместить схемы и поясняющие рисунки.
• Потребитель знакомится с информацией в удобном для него темпе, может вернуться к заинтересовавшим его моментам.
• С помощью дизайнерских приемов удается акцентировать внимание на ключевых преимуществах мебели: креплениях, обивочных материалах, декоре и прочих.
• Красочность. Качественная полиграфия помогает склонить потенциального покупателя на свою сторону, повысить уровень доверия и лояльность.

Плакаты, листовки, флаеры, постеры, объявления — конкретный вид носителя информации выбирается индивидуально: с учетом ожиданий клиента, его финансовых возможностей и специфики продукции.

Размещение рекламы

Торгуете мебелью для детей? Значит, лучших объектов, чем детские сады и школы не найти. Они подходят для поиска и розничных, и оптовых покупателей. Предлагаете офисные стулья, рабочие столы и стеллажи? Оптимальный вариант размещения полиграфии — бизнес-центры, элитные жилые комплексы, реклама в ВУЗах и престижных коттеджных поселках. Адресное воздействие — ключевое преимущество рекламы от Distriks.

Частый вопрос клиентов — какова оптимальная продолжительность рекламной кампании. Она зависит от производственных возможностей мебельной фирмы (при чрезмерно большом потоке покупателей/заказчиков от них придется отказываться), целей рекламы, иных особенностей. Но даже краткосрочное продвижение мебели предлагаемыми нами способами дает видимый результат уже в первые недели.

Как привить детям и подросткам интерес к спорту? Каким образом привлечь на свою сторону родителей? Крупные спортивные школы не нуждаются в продвижении своих услуг, а небольшим заведениям или только открывшимся без рекламы не обойтись. Успешность кампании и отдача от нее определяются в первую очередь профессионализмом специалистов, которые ее организовывают.

Выбор рекламной технологии

Как вы думаете, читают ли школьники газеты и журналы? Вряд ли. У современной молодежи совершенно иные приоритеты. Может, услуги спортшколы лучше продвигать в соцсетях? Если нет раскрученной группы или огромного рекламного бюджета, это займет слишком много времени — за этот период заведение успеет обанкротиться. Намного эффективнее другие варианты рекламы:

• Размещение информации по адресу проживания потенциальных учащихся: в подъездах, лифтах, придомовых досках объявления.
• Продвижение услуг в образовательных центрах, школах, средних специальных учебных заведениях, детских садах.
• Раздача полиграфии в местах с высокой проходимостью: возле остановок автобусов, троллейбусов, маршруток, у торговых центров и внутри их, в развлекательных заведениях — кинотеатрах, боулинг-клубах и прочих.

Выбор места определяется несколькими факторами: возрастом учащихся, на которых рассчитана школа, расположением заведения, спецификой его деятельности.

Как повысить убедительность рекламы

Как привлечь учащихся? Как доступно разъяснить им преимущества обучения в спортивной школе? Для этого надо определить болевые точки аудитории, ее потребности и ожидания. В нашем случае это будет желание стать сильнее, улучшить состояние здоровья, добиться каких-то вершин в выбранном виде спорта.

Помимо стремлений учащихся следует учесть мнение родителей, ведь именно они будут принимать решение о том, в какую спортивную школу записать ребенка. Это значит, что в постере, плакате или другом носителе информации следует разместить: гарантии безопасности тренировок, особенности их проведения (время, периодичность), условия допуска к занятиям (по здоровью, возрасту, иным признакам).

Когда проводить рекламную кампанию? В период, когда часть детей уходит (в связи с поступлением в ВУЗ или по иным причинам), и необходимо набрать новых учащихся. Как правило, это происходит в конце весны/начале лета. При адресном распространении информации есть возможность моментально исправлять план кампании с учетом реакции аудитории — снимать плакаты в одних местах и перевешивать их в другие, добавлять и исключать объекты с учетом полученной статистики.

Реклама для пиццерии – процесс сложный и трудоемкий. Конечно, можно воспользоваться телевидением и радио, но на начальном этапе, когда предприятие только начинает свою деятельность, это может быть слишком дорогим удовольствием. А это значит, что нужно рассматривать и другие варианты рекламы, более дешевые, но действенные.

Виды рекламы для продвижения пиццерии

Самый простейший вариант – листовки и флаеры. Их можно складывать в почтовые ящики или раздавать в людных местах. И хоть это не самый эффективный метод, но свои плоды он приносит.

Неплохо способ – разработка рекламной стратегии, ориентированной на предложения конкурентов. Тут можно применить такие маркетинговые шаги, как:

• Открытая кухня – своеобразное выражение доверия к клиентам.
• Использование оригинальных рецептов – благодаря необычным сочетаниям ингредиентов в пицце, авторским вариантам соусов, гости заведения надолго запомнят место, где их угощали необычным блюдом, и, естественно, расскажут об этом своим знакомым.
• Процедура регулярного обновления меню – новинки и разнообразие всегда привлекают посетителя.

Реклама пиццерии посредством интернета

Не секрет, что многие любители вкусных перекусов ищут подходящие кафе и рестораны в интернете. Если у компании есть свой сайт, то должен быть заполнен соответствующим контентом. Тут необходимо поместить меню заведения, а также специальные предложения для клиентов. Кроме того, на сайте должны присутствовать фото блюд, внутреннего обустройства пиццерии и какие-то интересные видеоролики. Не стоит забывать и о контактах компании, чтобы потенциальные посетители могли забронировать место, либо заказать доставку.

Как минимизировать затраты?

Если владелец пиццерии не уверен в собственных силах, то ему стоит воспользоваться сервисом нашей компаний, занимающихся продвижением и рекламой. Наши специалисты владеют всей информацией, связанной с маркетингом. А это значит, что мы можем предложить владельцу пиццерии более эффективные варианты продвижения и размещения рекламной продукции, что значительно укрепит позиции компании на рынке, и привлечет к ней новых клиентов. Все, что для этого нужно – это оставить заявку на одном из озвученных выше ресурсов или позвонить оператору.

Информация о закупках

Узнайте приблизительную сумму осуществляемых клиентом закупок. Так удастся установить порог его деятельности. Подсчитать приблизительное количество дохода и прибыли. Это позволит представить будущую схему сотрудничества с ним.

Перспектива на будущее

Поинтересуйтесь, готов ли клиент приобретать больше, если да, в каком количестве. Это крайне важно. Таким образом, можно выстроить логическую цепочку спроса, которую вы сможете перекрыть своими товарами, потеснив конкурентов.

Поставщики и партнеры

Не стесняйтесь узнать о его конкурентах, а затем и поставщиках. Полученную информацию, можно использовать в будущем. Контроль потенциальных конкурентов, позволит держать руку на пульсе. К тому же, это даст возможность ознакомиться с их предложениями.

Инвестиции

Заведите разговор об этой сфере. Правильное распределение доходов в инвестиционные пакеты, это гарантия успешного развития. Данный факт, позволит создать предложение на взаимовыгодном сотрудничестве. Инвестировать можно и в вашу сферу. Обрисуйте выгоды.

Расширение

Готов ли клиент открывать новые ветви в бизнесе? Если да, поинтересуйтесь сферой влияния. Обмен знаниями, поможет наладить более глубокое сотрудничество. Расскажите о своих планах, дабы расположить к себе клиента. Это гарантирует дальнейшее развитие в совместном дуэте.

Больше секретов об организации успешных сделок, раскроет агентство рекламы Дистрикс. У нас большой опыт работы в данной сфере и сильная команда.

Налаживаем личные отношения

Чтобы эффективно продать что-либо, следует завязать живой разговор с клиентом. Пичкать узкоспециальной терминологией точно не стоит. Это скучно и не интересно. Вооружитесь девизом: не компании сотрудничают с компаниями, а человек с человеком. Меньше пафоса, больше разговоров по сути и о настоящем.

Используйте бонусы

Пусть это станет чем-то, не сложным для вас и компании. При этом, весьма приятным сюрпризом для потенциального покупателя. Подаренный диск с любимой музыкой, не проданные рекламные продукты или скидочная карточка генерального директора. Бесплатный мастер класс для рекламного агентства, также будет в тему. Располагайте к себе, в общем.

Яркий фантик

Любая продажа, включая рекламу, состоит из мелочей. На первый взгляд непримечательные вещи, могут выглядеть респектабельно и уважительно. Солидный конференц зал, книга благодарности в кожаном переплете, привлекательная визитная карточка, качественная бумага для прайсов. Все это, может послужить гарантией удачной сделки. Создастся впечатление, что с вами можно иметь дело. При чем, выгодное.

Называйте цену вдвое больше

Этот трюк с эффектностью проделывают брокеры на Уолл-Стрит. Суть заключается в преодолении барьера цены, которую логично называть. Скажем, продукт стоит 50, а называют 100. Это может быть высокая стоимость для клиента, но порог для торговли становится выше. Это позволит заявить о себе и получить выгоду от продажи рекламы.

Все хитрости реализации эффективной рекламы, откроются с помощью агентства Дистрикс. Многолетний опыт работы в данной сфере, позволил нам стать профессионалами.

Правильный заголовок

Суть вашего предложения, должна быть ясна с первых строк. В противном случае, потенциальный клиент просто не поймет, что от него требуется. Часто письма с такими заголовками, оказываются не прочтенными в разделе Спам.

Указание выгоды

Следующий немаловажный пункт. Тут должно быть краткое описание потребности продукта или услуги. Что это предоставляет для потребителя. Почему он должен воспользоваться этим. Лучше выделить крупным шрифтом, но не больше заголовка.

Убираем отрицание

Текст в письме будет максимально содержательным, без использования частиц «не». Человеческий мозг так устроен, что подобные постановки предложений с отрицанием, принимаются большинством,как невыгодные сделки. Учитесь коммуникации.

Угадать с размером

Чем меньше листовка и больше размер текста на ней, тем лучше. Оптимальный вариант — это визитная карточка. Пользуясь данным правилом, стоит оформлять и текст в электронном письме.

Ценность письма

Это может быть актуальная на все времена информация. Скидочный купон, акционное предложение. Приглашение на мероприятие. Адреса, телефоны и т. д.

Желаете больше узнать о листовках? Обращайтесь в нашу компанию Distriks. У нас самые приемлемые цены и высокий уровень сервиса.

Список из 40 способов бесплатной рекламы

   1. Реклама в партнерстве. Взаимодействие с другими компаниями, пойдет на пользу.

   2. Блог. Информация станет живой, что обеспечит больший приток посетителей.

   3. Баннерный бартер. Обмен информацией на сайтах, вполне выгодная сделка.

   4. Соцсети. Живая очередь потенциальных клиентов.

   5. Статьи в журналах и интернет ресурсах. Помогут раскрутить ваше предложение быстрее.

   6. Видеоролики. Канал Ютуб прекрасная платформа для развития.

   7. Вопрос-ответ. Эти сервисы в интернете, могут предоставить интересные решения.

   8. Форумы в интернете. Позволяют найти потенциальных клиентов быстрее.

   9. Агрегатор услуг и товаров. Закупки и продажи в один прием.

   10. Общий маркетинг. Работает по стандартным правилам.

   11. Интернет конференции. Собирают целевую аудиторию.

   12. Визитка. Простой и понятный способ заявить о себе.

   13. Аукцион онлайн.

   14. Реклама на упаковках. Всегда актуальна и результативна.

   15. Почтовая рассылка. С готовым продающим текстом.

   16. Листовки. Старый и проверенный временем метод. Работает.

   17. Бесплатные доски объявлений в интернете.

   18. Рабочий E-mail с контактами. Для привлечения потребителей.

   19. Социальные стенды. Еще используются во многих дворах.

   20. Собственный логотип на штамп-печатях. Примерно, как граффити.

   21. Газетные объявления. Пользуются спросом по сей день. Приносит эффект.

   22. Сарафанное радио. Близкие и друзья, смогут распространить рекламу о вас.

   23. Посещение семинаров, выставок и т. д. Тут собирается нужная аудитория.

   24. Конкурсы. Набирают множество потенциальных клиентов.

   25. Собственная реклама. Может быть в интернете, что значительно доступнее.

   26. Оптимизация сайта поисковая. Быстро и почти даром.

   27. Обмен статьями. Позволяет договориться с владельцами. Бартер.

   28. СМС-рассылки. Популярный и актуальный способ заявить о себе.

   29. Проведение флешмобов. Очень известный и набирающий обороты метод.

   30. Купонаторы. Отлично работают в больших городах.

   31. Использование скидок на товары. Всегда располагает к себе и легко идет.

   32. Мемы (картинки с подписью). С юмором и результатом. Привлекает внимание.

   33. Живая реклама. Человек в костюме, известный персонаж.

   34. Граффити. Эффективно и красиво.

   35. Постаменты в городе. Долговременная реклама.

   36. Распространение интригующих новостей. Всегда продаются лучше всего.

   37. Сувениры с рекламой. Оптимальный вариант рассказать об услуге или товаре.

   38. Уличное представление. Может привлечь солидное количество клиентов.

   39. Применяйте коммуникабельность. Подключайте друзей, знакомых, людей по интересам.

   40. Вручение презентов. Они служат намеком на услугу или товар.

Помочь в этих и других возможностях рекламы, сумеет компания Дистрикс. Команда профессионалов, возьмется за любой вид рекламного материала.

Привлекаем внимание

Доказанный на практике факт: наиболее продаваемая продукция та, что выделяется от остальных. Это может быть яркий маркер, привлекательная вывеска, красочный ценник и т. д. Сюда же относятся и акции.

Магия в 9

Эффект скидки — так называют этот трюк маркетологи. Суть заключается в установленной цене, например, 2,99$, а по сути цена равняется трем долларам. Это понятно всем, но действует безотказно.

Манипуляция крайностями

Любой покупатель избегает товаров по низкой цене. Тут на первом месте сыграет самолюбие и чувство собственного достоинства. Чтобы не разочаровать себя, клиент выберет продукт в средней ценовой категории. Именно с ними, стоит разыграть акцию: дорогой товар, становится средним.

Расставить приоритеты

Правильно установленные цены, позволят привлечь больше потребителей. Изначально следует размещать продукцию с высокой стоимостью, а потом с низкой. Восприятие мгновенно сыграет нужную роль, побудив к покупке более доступного варианта.

Уловка чувство справедливости

Часто встречающийся и работающих маркетинговый ход. Работает по принципу, в котором клиент не знает настоящей стоимости товаров. Примеры: 3 по цене 2, купи 2 — третий в подарок, сегодня скидка 50% и т. п.

Покупки на эмоциях

Хорошее настроение клиента — это всегда удачная сделка. Хорошая атмосфера внутри магазина, приятная музыка и уютный ресторанчик внутри. Именно так делаются продажи. Часто практикуются в супермаркетах.

Предчувствие ценности

Как правило, потребитель не в курсе реальной стоимости товара. К примеру, планшеты по 159 и 269$ в одном ряду, станут продаваться с учетом 80/20%. Более дешевый, станет выгодным.

Компания Дистрикс поможет разобраться в данных вопросах, что значительно ускорит процесс. Благодаря профессионализму сотрудников, мы гарантируем быстрый и качественный сервис.