Блог

Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим особенности продвижения компании, занимающейся продажей POS-систем для автоматизации розничной торговли, а также обслуживания клиентов в отелях и ресторанах, и проанализируем роль социальных сетей в общей маркетинговой стратегии.

Социальные сети играют важную роль в маркетинге, и многие компании, особенно в сегменте B2C, успешно используют их для привлечения клиентов и увеличения продаж. Однако для B2B-продуктов, таких как POS-системы, прямые продажи конечным пользователям могут быть сложными.

В отличие от B2C, где процесс покупки зачастую прост и интуитивен, в B2B важна выстраивание отношений между юридическими лицами. Решения о покупке принимаются на основе рациональных факторов: технических характеристик, надежности, ценовой политики и качества сервисного обслуживания.

Поэтому полагаться только на развлекательный контент нецелесообразно. В этом контексте "лайки" и комментарии в социальных сетях не являются основными факторами, влияющими на принятие решений.

Контент, который вы публикуете, должен быть полезным для вашей целевой аудитории, демонстрировать экспертность и решать задачи не только отдельных пользователей, но и целых компаний-партнеров. Это требует значительных временных и трудовых затрат.

Кроме того, в социальных сетях сложно точно оценить возврат инвестиций (ROI). Несмотря на возможность отслеживания показателей вовлеченности, B2B-компании не всегда могут определить, как публикации и репосты влияют на общий доход. Также стоит учитывать качество получаемых данных: в социальных сетях много фейковых аккаунтов и ботов, что может искажать статистику.

Как правильно использовать социальные сети:

• Позиционировать компанию как эксперта в области POS-оборудования.
• Развивать сообщество и поддерживать комьюнити.

Однако, чтобы эффективно продвигать компанию, занимающуюся продажей POS-оборудования, необходимо использовать и другие каналы и методы. Вот несколько из них:

1. SEO и контент-маркетинг: Важно, чтобы сайт компании был виден в поисковых системах, когда потенциальные клиенты ищут решения для своего бизнеса. Публикация качественного контента, включая экспертные статьи и технические описания, поможет в этом.

2. Контекстная реклама: Это позволяет быстро привлечь трафик на сайт и настроить таргетинг на целевую аудиторию. Ключевым моментом является тщательный анализ и оптимизация рекламных кампаний.

3. Email-маркетинг: Эффективный инструмент для поддержания связи с потенциальными клиентами, рассылки новостей и акций. Важно собирать адреса легально и избегать попадания писем в спам.

4. Участие в выставках и конференциях: Это дает возможность установить прямой контакт с клиентами, продемонстрировать оборудование и наладить деловые связи.

5. Партнерский маркетинг: Сотрудничество с компаниями из смежных областей может расширить вашу аудиторию.

Таким образом, хотя социальные сети являются важным, но не единственным каналом для продвижения B2B-компании, особенно в нише POS-оборудования. Только интеграция всех каналов позволит привлечь целевую аудиторию, укрепить позиции компании и увеличить продажи. Социальные сети — это часть общей системы, но они не могут заменить другие элементы маркетинговой стратегии.

Можно ли продвигать B2B-бизнес исключительно через социальные сети?

Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим особенности продвижения компании, занимающейся продажей POS-систем для автоматизации розничной торговли, а также обслуживания клиентов в отелях и ресторанах, и проанализируем роль социальных сетей в общей маркетинговой стратегии.

Социальные сети играют важную роль в маркетинге, и многие компании, особенно в сегменте B2C, успешно используют их для привлечения клиентов и увеличения продаж. Однако для B2B-продуктов, таких как POS-системы, прямые продажи конечным пользователям могут быть сложными.

В отличие от B2C, где процесс покупки зачастую прост и интуитивен, в B2B важна выстраивание отношений между юридическими лицами. Решения о покупке принимаются на основе рациональных факторов: технических характеристик, надежности, ценовой политики и качества сервисного обслуживания.

Поэтому полагаться только на развлекательный контент нецелесообразно. В этом контексте "лайки" и комментарии в социальных сетях не являются основными факторами, влияющими на принятие решений.

Контент, который вы публикуете, должен быть полезным для вашей целевой аудитории, демонстрировать экспертность и решать задачи не только отдельных пользователей, но и целых компаний-партнеров. Это требует значительных временных и трудовых затрат.

Кроме того, в социальных сетях сложно точно оценить возврат инвестиций (ROI). Несмотря на возможность отслеживания показателей вовлеченности, B2B-компании не всегда могут определить, как публикации и репосты влияют на общий доход. Также стоит учитывать качество получаемых данных: в социальных сетях много фейковых аккаунтов и ботов, что может искажать статистику.

Как правильно использовать социальные сети:

• Позиционировать компанию как эксперта в области POS-оборудования.
• Развивать сообщество и поддерживать комьюнити.

Однако, чтобы эффективно продвигать компанию, занимающуюся продажей POS-оборудования, необходимо использовать и другие каналы и методы. Вот несколько из них:

1. SEO и контент-маркетинг: Важно, чтобы сайт компании был виден в поисковых системах, когда потенциальные клиенты ищут решения для своего бизнеса. Публикация качественного контента, включая экспертные статьи и технические описания, поможет в этом.

2. Контекстная реклама: Это позволяет быстро привлечь трафик на сайт и настроить таргетинг на целевую аудиторию. Ключевым моментом является тщательный анализ и оптимизация рекламных кампаний.

3. Email-маркетинг: Эффективный инструмент для поддержания связи с потенциальными клиентами, рассылки новостей и акций. Важно собирать адреса легально и избегать попадания писем в спам.

4. Участие в выставках и конференциях: Это дает возможность установить прямой контакт с клиентами, продемонстрировать оборудование и наладить деловые связи.

5. Партнерский маркетинг: Сотрудничество с компаниями из смежных областей может расширить вашу аудиторию.

Таким образом, хотя социальные сети являются важным, но не единственным каналом для продвижения B2B-компании, особенно в нише POS-оборудования. Только интеграция всех каналов позволит привлечь целевую аудиторию, укрепить позиции компании и увеличить продажи. Социальные сети — это часть общей системы, но они не могут заменить другие элементы маркетинговой стратегии.

Время летит, и Авито не стоит на месте. Платформа постоянно обновляет алгоритмы и внедряет новые функции. Мы с командой следим за всеми изменениями, которые помогут вам работать более эффективно. Мы собрали для вас 10 ключевых правил, которые мы применяем в нашем агентстве. Следуя им, вы перестанете сливать бюджет и сможете увеличить свою прибыль.

Материал получился объемным, поэтому мы разделили его на две части. В первой части мы обсудим технические аспекты, а во второй - людей: вас, дорогие предприниматели, и ваших клиентов. Устраивайтесь поудобнее, будет полезно и интересно!

Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. Мы помогаем мебельному бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты ежемесячно продают на площадке более 30 миллионов рублей.

Как продавать на Авито в 2025 году: 10 ключевых правил для эффективного использования бюджета! Часть первая - техническая.

Для профессионалов сразу скажу: многое из того, о чем пойдет речь, может показаться очевидным. Однако, если вы проверите свои аккаунты после прочтения, то наверняка обнаружите недочеты из приведенного списка. Я провел более 40 аудитов рекламных аккаунтов за последний месяц и постоянно сталкивался с одними и теми же ошибками. Итак, перейдем к делу. Используйте эти 10 правил для развития своего аккаунта, и вы перестанете сливать рекламный бюджет!

1. Анализируйте нишу и конкурентов ДО запуска

Начнем с основ. На Авито есть функция “Аналитика спроса”. Подключите базовый тариф на своем аккаунте, чтобы проверить спрос в вашей категории, его сезонность и количество поисковых запросов по вашему товару или услуге в каждом конкретном регионе.

Не спешите с расходами, пока не получите данные! Информация из “Аналитики спроса” - это то, что мы показываем клиентам во время аудита. Многие даже не понимают, откуда берутся эти цифры и что они значат.

Также обязательно используйте Яндекс.Вордстат. В связке с “Аналитикой спроса” вы сможете собрать больше данных о нише и получить более полную картину.

2. Создавайте уникальный контент

Авито - это уникальная площадка со своей спецификой взаимодействия с пользователем. Здесь не работают фото из каталогов на белом фоне, а яркая инфографика маркетплейсов, наоборот, может отпугнуть. Конечно, можно просто загрузить фотографии с вашего сайта, но не стоит ожидать выдающихся результатов.

Мы всегда объясняем нашим клиентам: Авито - это площадка для прямого взаимодействия между людьми, для создания первого контакта и доверия. При работе с новым аккаунтом мы составляем ТЗ для нового контента и даем подробные инструкции по его подготовке.

Сделайте качественные фотографии с разных ракурсов и деталей. Фотографии с людьми, использующими ваш товар, вызывают у покупателей дополнительное доверие. Главное - чтобы фотографии были высокого качества (оптимальное разрешение 1600x1200) и соответствовали соотношению сторон 4:3.

Не забывайте о видео! Снимайте обзоры и распаковки товаров, показывайте их с разных сторон. Для услуг можно подготовить небольшую видео-презентацию о себе или компании.

Да, размещение видео стало платным, но это значит, что ваше объявление будет выделяться на фоне остальных, так как далеко не все продавцы добавляют видео.

3. Не будьте пассивны

На наших аудитах я часто слышу: “Мы выложили объявления, продвигаем, вкладываем деньги, а заявок нет, в чем дело?” Если вы проработали контент и получили заявки, не расслабляйтесь! Алгоритм может быстро убрать ваши объявления с видимости.

Тестируйте разные гипотезы, проводите A/B анализ объявлений и пробуйте новые креативы. Постоянно отслеживайте ключевые показатели и результаты тестов. В нашем агентстве мы проводим еженедельный анализ всех объявлений и разработали специальную таблицу для отслеживания ключевых показателей.

4. Прекратите продвигать объявления, которые не работают

Это распространенная ошибка. Тестировать разные объявления - это хорошо, но нужно уметь останавливаться. Собирайте статистику за неделю и смотрите на показатели. Если определенное объявление не показывается, не тратьте на него бюджет.

Продвигайте объявления с большим количеством показов, даже если они вам кажутся менее привлекательными. Алгоритмы не обманешь!

5. Не забывайте про “Рекомендации”

Раздел “Рекомендации” на Авито иногда работает даже лучше, чем обычная выдача. Чтобы ваши объявления туда попадали, следите за тремя ключевыми показателями:

• высокий CTR из показа в просмотр;
• время, которое покупатель проводит в объявлении;
• высокая скорость ответов в чате и отсутствие пропущенных звонков.

Эти показатели зависят от качества объявления. Грамотно составленное описание, хорошие фотографии и видео помогут удерживать пользователей на вашем объявлении.

6. Используйте рассылки

Рассылки - это эффективный инструмент для возврата пользователей! Мы применяем их во всех нишах. Учитывайте, что универсального рецепта не существует, здесь нужны тесты. Недавно Авито расширил базу пользователей для рассылок, теперь можно отправлять предложения не только тем, кто добавил ваше объявление в избранное, но и тем, кто смотрел его несколько раз.

На этом все на сегодня! Подписывайтесь, чтобы не пропустить продолжение. Вторая часть вызовет еще больше дискуссий в комментариях, я уверен!

Материал уже готов, так что долго ждать не придется. А пока у вас есть время, пройдитесь по списку и начните улучшать свой магазин, используя наши рекомендации!

Если вы сомневаетесь, стоит ли выходить на Авито, приходите на бесплатную консультацию. Мы проведем анализ ниши, оценим спрос и посмотрим на конкурентов вместе с вами. Никаких агрессивных продаж - только полезная информация.

Мы находимся в эпохе, когда каждая соцсеть превращается в арену битвы. Борьба за внимание идет не на жизнь, а на лайки и репосты, и чем больше котиков и мемов, тем интенсивнее эта борьба. Времена, когда можно было порадовать подписчиков милым завтраком или первыми шагами ребенка, остались позади. Давайте рассмотрим, что будет определять контент в 2025 году.

1. Реализм на максимуме: только правда (ну, почти)

   2025 год станет годом «новой правды». Никто больше не хочет видеть идеальные лица и безупречные жизни. Хочешь лайки? Показывай жизнь такой, какая она есть, а лучше — с трудностями, стрессом и горящими дедлайнами. Но не переусердствуй: аудитория, привыкшая к качественным фейкам, легко распознает фальшь. Доступные фильтры и автотюн будут игнорироваться — всем нужна настоящая жизнь с изюминкой. Люди захотят видеть искренних людей. Или, по крайней мере, правдоподобных.

2. Пост-ирония и цинизм в формате 24/7

   Мемы и сарказм 2023 года? Скучно. 2025 год станет годом пост-иронии: острые комментарии, черный юмор и доля саморазрушения помогут создать связь с аудиторией. Мемы теперь будут сопровождаться философскими размышлениями, а ироничные рилсы напоминать манифесты. Устал от инфоцыган и марафонов успешного успеха? Снимай видео, как ты теряешь терпение, увидев очередной курс по «прокачке мышления». Аудитория жаждет темной, саркастичной, но честной самоиронии.

3. Сюрреализм и альтернативная реальность

   Зрители хотят чего-то нового, поэтому альтернативные миры, как «Вселенные котов-супергероев», далекие планеты с правилами маркетинга и мистические истории с инопланетянами будут на пике популярности. Это ваш шанс создать островок необычного контента даже в информационном хаосе. Чем более абсурдно, тем лучше! Будущее контента — в искусстве абсурда. Да, это немного странно, но невероятно притягательно.

   

4. Ироничная ностальгия по 90-м и 00-м

   Поколение Z и альфа вдруг захотят испытать атмосферу винтажного интернета. В 2025 году ожидайте киберпанков, винтажные фильтры в стиле полароид и бесконечный спам о «стильных» технологиях 90-х. Возможно, они даже вспомнят звуки модемов. Аудитория вновь захочет милых пиксельных котиков, как на первых сайтах. Создатели контента с радостью воспользуются этой модной ностальгией, но теперь с новым уровнем графики и звукового оформления.

5. Минимализм видео: короткие форматы — наше все

   Да, ролики по 10 секунд — это предел в 2025 году. Информационный перегруз требует новых решений, поэтому контент нужно сжимать до минимума: короткие, захватывающие видео с ярким финалом. Это реклама без продукта — просто сообщение, которое вызывает эмоции. Хочешь донести идею? Уложись в 5 секунд и добавь крики или взрывы для эффекта. Печальная истина: выживают не те, кто старается, а те, кто быстро и дерзко попадает в нерв аудитории.

6. Коллаборации с ИИ-аватарами и виртуальными персонажами

   Настоящие люди, конечно, хороши, но ИИ-персонажи становятся все более популярными. Они могут быть кем угодно, не устают и не обижаются. Виртуальные герои могут привлечь аудиторию за счет постоянного троллинга и провокаций. Да, кто-то все еще недолюбливает ИИ, но именно это делает их персонажей «крутыми злодеями». Люди будут подписываться ради конфликтов и шоу — это ответ на информационный шум.

7. Метафорический визуал: вишенка на торте контента

   В 2025 году в моду войдет сложный, насыщенный визуал, который погружает зрителя в мир символов и загадок. Абстрактные, провокационные изображения — это идеальный способ привлечь внимание в ленте. Забудьте о банальных инфографиках. Теперь у нас анимация, GIF и интерактивные элементы, которые одновременно пугают и притягивают. Это вызов для подписчиков — разгадай смысл и посмотри снова.

На финише: дерзкий подход или исчезновение в ленте
Борьба за внимание зрителей будет только усиливаться, и выживет лишь тот, кто готов рискнуть и отказаться от шаблонов. Игра с абсурдом, новые форматы, ирония и смелость станут визитной карточкой каждого, кто хочет пробиться сквозь котиков и мемы.

Итак, в 2025 году контент превратится в настоящее шоу с нотками сюрреализма, дерзости и виртуальных скандалов. Ваш выбор: плыть против течения или оставить ленту на произвол инфоцыган и упустить шанс стать вирусным.

Мы составили список плюсов и минусов различных инструментов для привлечения клиентов.

Минусы маркетплейсов и соцсетей:

• Возможность изменения условий работы в любой момент.
• Постоянное увеличение комиссий и сборов.
• Ограниченный контроль над ценами и стратегией продаж.
• Ограниченные возможности для стратегического развития.
• Ограниченное влияние на аудиторию.
• Высокая конкуренция с другими продавцами в рамках ограниченного функционала.
• Риск потери бизнеса из-за решений платформ.
• Необходимость постоянного отслеживания изменений алгоритмов и правил.
• Зависимость от решений платформ, которые могут быть не всегда обоснованными.

Плюсы собственного сайта:

• Независимость от внешних условий.
• Контроль над доходами и расходами.
• Возможность гибкого управления ценами и акциями.
• Инвестиции в долгосрочное развитие.
• Возможность постоянного обновления и наполнения контентом.
• Прямое привлечение целевого трафика.
• Укрепление доверия клиентов.
• Возможность персонализированного взаимодействия с клиентами.
• Снижение рисков блокировки и изменения условий.
• Большая гибкость и адаптивность в развитии.

Вывод:

Создание собственного сайта для бизнеса — это не просто опция, а необходимость для обеспечения стабильности, контроля и долгосрочного развития. Это позволяет избежать рисков и проблем, связанных с зависимостью от сторонних платформ, и обеспечивает устойчивый рост вашего бизнеса.

Согласны или нет? Делитесь мнением в комментариях!

Почему потенциальные клиенты не приобретают ваш продукт или услуги? У вас есть потрясающий продукт или услуга с высоким качеством и привлекательной ценой, и ваши текущие клиенты в восторге. Тогда почему некоторые потенциальные покупатели не торопятся делать заказ? Возможно, причина заключается в вашем подходе к продажам. Возможно, вы пытаетесь продать сразу, используя "лобовую" стратегию, что часто отпугивает клиентов, так как никто не любит давление. Люди предпочитают принимать решения самостоятельно.

Что делать? Измените свой подход: не пытайтесь немедленно продать, а сконцентрируйтесь на том, чтобы сначала показать клиентам ценность вашего предложения.

Вместо непосредственной продажи предложите что-то полезное:

- Бесплатные гайды или чек-листы: Поделитесь практической информацией, которая решает конкретные проблемы вашей целевой аудитории.

- Бесплатные консультации: Позвольте клиентам ощутить вашу экспертизу и убедиться, что вы понимаете их проблемы.

- Организация обучающих вебинаров или видеоматериалов: Подтвердите свой статус эксперта, предоставляя ценные знания.

Когда клиенты видят, насколько вы полезны, они начинают доверять вам, а доверие является основой успешных продаж.

После того, как вы завоевали доверие и продемонстрировали свою компетентность, покупка становится логичным продолжением взаимодействия. Важно помнить о долгосрочной стратегии: необходимо не только заработать сейчас, но и создать базу лояльных клиентов.

Для примера, можно упомянуть ситуацию со струйными принтерами: сами устройства часто продаются почти по себестоимости, а настоящая прибыль от продажи картриджей.

Измените свой подход к продажам, сосредоточившись на построении отношений с клиентами и на решении их проблем, а не на агрессивной продаже. Таким образом, вы станете не просто продавцом, а ценным советником, что приведет к долгосрочной лояльности и стабильным продажам.

- Все больше компаний осознают необходимость качественного контента в своей маркетинговой стратегии.

- Контент играет ключевую роль в привлечении и удержании целевой аудитории.

- В данной статье разберемся, как создавать и эффективно распространять контент, который действительно работает.

Значение качественного контента:

    A. Привлечение и удержание целевой аудитории:

        1. Контент помогает привлечь внимание потенциальных клиентов и установить с ними долгосрочную связь.

        2. Качественное содержание влечет за собой больше подписчиков, увеличивает охват и повышает уровень вовлеченности аудитории.

    B. Позиционирование как эксперта в отрасли:

        1. Создание авторитетного контента помогает компании установить себя как эксперта в своей области.

        2. Своевременное и информативное содержание создает доверие и делает компанию надежным источником информации.

Как создавать качественный контент:

    A. Исследование актуальных тем и трендов:

        1. Проведение исследования рынка и анализ конкурентов помогает определить актуальные темы для контента.

        2. Слежение за трендами помогает создавать контент, который будет интересен и актуален для вашей аудитории.

    B. Уникальность и оригинальность:

        1. Контент должен быть уникальным и предлагать новые идеи или способы решения проблем.

        2. Создание оригинального контента помогает привлечь внимание аудитории и выделиться из конкуренции.

    C. Привлекательный и читабельный формат:

        1. Контент должен быть представлен в понятной и привлекательной форме.

        2. Использование графики, иллюстраций и видеоматериалов делает контент более визуально привлекательным и легко усваиваемым.

Как распространять контент:

    A. Выбор подходящих каналов распространения:

        1. Определение предпочтительных каналов коммуникации вашей целевой аудитории (социальные сети, блоги, вебинары и т.д.).

        2. Фокусировка на наиболее эффективных каналах помогает достичь большего охвата и увеличить число потенциальных клиентов.

    B. Оптимизация контента для поисковых систем:

        1. Использование ключевых слов и SEO-оптимизация помогают контенту появляться выше в поисковых результатах.

        2. Оптимизация контента помогает увеличить его видимость и привлечь больше органического трафика.

    C. Вовлечение аудитории:

        1. Поддерживайте диалог с аудиторией через комментарии, форумы и социальные сети.

        2. Вовлечение аудитории помогает укрепить связь с ней и создать лояльность к бренду.

Заключение:

- Контент является одним из ключевых элементов маркетинговой стратегии.

- Создание качественного контента и его эффективное распространение позволяют компании установить взаимодействие с целевой аудиторией и укрепить свою позицию на рынке.

- Применение описанных выше методов поможет вам создать и распространить контент, который действительно работает.

В последние десятилетия рекламная индустрия претерпела значительные изменения, и уверен, что эти тенденции будут продолжаться и оказывать влияние на рекламный мир в ближайшем будущем. Давайте рассмотрим несколько ключевых трендов в рекламе, которые, судя по всему, определяют успех в следующем десятилетии.

Персонализация и учет индивидуальных потребностей клиента.

С непрерывным развитием технологий и аналитическими возможностями компаний, рекламодатели все больше уделяют внимание созданию индивидуально настроенных и персонализированных рекламных кампаний. С помощью данных пользователя, таких как предпочтения, поведенческие паттерны или демографические характеристики, рекламодатели теперь могут достичь высокой степени релевантности своей рекламы для каждого отдельного клиента.

Использование искусственного интеллекта и автоматизации.

Искусственный интеллект (ИИ) и автоматизация играют все более важную роль в оптимизации и совершенствовании рекламных кампаний. Эти технологические инструменты позволяют рекламодателям анализировать большие объемы данных и оптимизировать свои рекламные стратегии в режиме реального времени. Использование ИИ также помогает улучшить таргетинг и достичь более эффективных результатов в области конверсий.

Видеореклама и стриминговые платформы.

С постоянным ростом стриминговых платформ, таких как Netflix, YouTube и других подобных сервисов, видеореклама становится все более популярной и важной для брендов и рекламодателей. Потребление видеоконтента растет с каждым годом, и рекламодатели обращают на это особое внимание, создавая качественную видеорекламу, которая может привлечь внимание и заинтересовать целевую аудиторию.

Инфлюэнсер-маркетинг и социальные медиа.

Влияние социальных медиа продолжает расти, и это непременно повлияет на рекламу в следующем десятилетии. Бренды всё больше сотрудничают с популярными инфлюэнсерами в социальных медиа, чтобы продвигать свои продукты и услуги. Потребители все больше доверяют советам и рекомендациям знаменитостей или блогеров, что делает инфлюэнсер-маркетинг эффективным инструментом продвижения бренда.

Устойчивая и хуманитарная реклама.

Вопросы устойчивого развития и социальной ответственности становятся все более важными для потребителей. Бренды, которые отражают эти ценности в своих рекламных сообщениях, встречают большее одобрение со стороны аудитории. Устойчивая и хуманитарная реклама, которая акцентирует внимание не только на продуктах, но и на общественных проблемах, будет вероятно успешной тенденцией в рекламе в следующем десятилетии.

Это лишь некоторые из основных трендов в рекламе, которые, я уверен, окажут существенное влияние на индустрию в следующем десятилетии. Все больше компаний и брендов будут стремиться использовать передовые технологии и инновационные подходы в своих рекламных кампаниях для достижения наилучших результатов. Открытость и готовность адаптироваться к изменениям станут необходимыми для выживания и процветания в современной рекламной среде.

Рекламное агентство играет крайне важную роль в привлечении клиентов для крупного бизнеса. Взаимодействие с клиентами происходит на различных этапах, начиная от изучения и понимания их потребностей и целей, и заканчивая оценкой результатов сотрудничества.

На начальном этапе агентство анализирует бизнес клиента, его целевую аудиторию, конкурентную среду и рыночные тенденции. Встречи с клиентом позволяют более детально обсудить его видение, ожидания и ключевые показатели эффективности планируемой кампании.

Разработка страгии

Далее агентство разрабатывает стратегию рекламной кампании, определяет целевую аудиторию, выбирает каналы коммуникации и формирует ключевые маркетинговые послания и креативную концепцию. Работы могут включать анализ информации о компании и ее товарах, проведение аудита прошлых кампаний, подбор ключевых слов, анализ спроса и составление медиаплана.

Фаза производства рекламных материалов и запуска включает создание текстов и изображений в нужном формате, а также запуск рекламы на выбранных каналах коммуникации.

Оценка результатов

Оценка результатов кампании очень важна, поэтому агентство предоставляет подробные отчеты, позволяющие отслеживать ход кампании и ее влияние на бизнес клиента. Отчеты могут быть техническими, с большим количеством данных для анализа, или текстовыми, более понятными клиенту.

Оценка результатов сотрудничества после завершения кампании включает анализ эффективности и обсуждение дальнейших шагов с клиентом, таких как корректировка стратегии, запуск новых кампаний или расширение сотрудничества.

Эффективное взаимодействие между рекламным агентством и клиентом является основой успешных кампаний и достижения маркетинговых целей бизнеса.

Маркетинг в домене загородной недвижимости характеризуется высокой конкуренцией. Застройщики, занимающиеся продвижением объектов, накопили значительный опыт в этой области.

Экспертиза настолько глубока, что процесс привлечения лидов достиг максимальной эффективности. Конкуренция возникает на каждом шагу воронки продаж. Нас заинтересовало, с какими основными проблемами сталкиваются специалисты по маркетингу в этой сфере

Проанализировав статьи на различных платформах, мы выяснили, что большинство из них написаны агентскими представителями или частными консультантами, что стало отправной точкой для дальнейшего анализа. Из изученных материалов мы выделили пять ключевых "болей", с которыми сталкиваются маркетологи недвижимости при попытках привлечь целевого клиента.

Необходимость детализированной персонализации рекламы

Контекстная реклама остается эффективным методом генерации лидов в недвижимости. Однако стандартные объявления не всегда эффективны, так как потребители не видят в них личной значимости.

Метод повышения конверсии заключается в создании персонализированной рекламы, нацеленной на конкретные группы, такие как семьи с детьми или молодые специалисты, каждая из которых получает уникальное сообщение сориентированное на их предпочтения.

На рынке отсутствуют эффективные инструменты для быстрой генерации креативов и управления кампаниями, что делает этот процесс дорогим и подверженным ошибкам.

Доминирование рынка агрегаторами недвижимости

Агрегаторы недвижимости концентрируют трафик и конкурируют в рекламных каналах с застройщиками. Это приводит к повышению ставок и снижению эффективности рекламных акций.

Размещение объектов на этих платформах превратилось в борьбу, где агрегаторы могут переключать внимание клиентов на другие предложения, тем самым перераспределяя бюджеты в свои рекламные кабинеты.

Вытеснение малых и средних застройщиков крупными игроками

Большие игроки доминируют на рынке благодаря более эффективно налаженным процессам и размещением обширных рекламных кампаний, что дает им доступ к дополнительным скидкам и ниже стоимости на единицу площади.

Недоверие клиентов на начальных этапах строительства

Старт продаж на ранних стадиях строительства всегда сложен из-за сомнений покупателей в успешном завершении проектов и недостаточной известности застройщиков.

Сложности в выделении среди конкурентов

Многие застройщики пытаются выделиться, используя статусные эпитеты, что можжет вводить покупателей в заблуждение, создавая единую "массу" из аналогичных предложений.

Какие "боли" наиболее актуальны для вас, коллеги-маркетологи? Оставляйте комментарии и делитесь своим опытом. Если вам нужна помощь в создании конверсионных изображений для рекламы, обращайтесь через наш сайт.

В данной статье мы исследуем, почему публикации в СМИ являются одним из самых эффективных и при этом бесплатных способов рекламы.

В современном мире, где информационный шум только усиливается, важность эффективных рекламных стратегий для успешного продвижения продуктов и услуг неоспорима. В условиях острой конкуренции за внимание аудитории публикации в СМИ выделяются как одна из наиболее результативных и доступных стратегий. Статьи, опубликованные в надежных печатных и онлайн-изданиях, могут значительно увеличить интерес и доверие потенциальных клиентов.

В этой статье мы разберемся в 6 шагах, как достичь успеха, публикуясь в СМИ без вложений. Подпишитесь на мой телеграм-канал, чтобы всегда быть в курсе наиболее эффективных и актуальных методов продвижения. А теперь перейдем к шагам!

ШАГ 1. Определение целей публикации.

Установите четкие цели публикации: улучшение SEO вашего сайта, привлечение инвесторов, увеличение числа запросов на предложение и другие. Ясно определите эти цели и параметры для измерения успеха, такие как продажи, количество запросов, трафик на сайте и запишите их.

ШАГ 2. Формулировка ключевого сообщения.

Определите основное сообщение, которое вы хотите передать. Это должна быть захватывающая идея, запоминающаяся вашей аудитории. Поддержите его данными, статистикой и фактами.

Например, если ваша цель - подчеркнуть превосходство вашего сервиса, вы можете упомянуть, что доставка товаров из вашего магазина занимает всего 30 минут. Таким образом, вы неявно демонстрируете качество сервиса, не делая прямых сравнений с конкурентами.

ШАГ 3. Составление медиа-карты.

Выберите СМИ, которые соответствуют вашей целевой аудитории, и составьте медиа-карту.

Анализируйте активности конкурентов и аудиторию избранных СМИ. Используйте инструменты, такие как Pressfeed или Medialogia, или свяжитесь со мной для получения дополнительной информации.

ШАГ 4. Выбор формата материала для публикации.

Выберите наиболее популярный и эффективный формат статьи, такой как пресс-релизы, кейсы, колонки, исследования или комментарии экспертов.

ШАГ 5. Установление контактов с журналистами.

Устанавливайте контакты с журналистами через прямые запросы, специализированные сервисы или через личные связи.

ШАГ 6. Проверка и отправка материала.

Перед отправкой убедитесь в точности данных и привлекательности визуального оформления материала. Убедитесь, что статья не выглядит как скрытая реклама, в противном случае редакция может запросить оплату за публикацию.

Следуя этим шагам, вы значительно увеличите шансы на успешную публикацию в ведущих СМИ. Удачи в продвижении вашего бизнеса!