Основные проблемы маркетинга в сегменте загородной недвижимости: какие трудности испытывают малые застройщики в привлечении клиентов и продажах?

Маркетинг в домене загородной недвижимости характеризуется высокой конкуренцией. Застройщики, занимающиеся продвижением объектов, накопили значительный опыт в этой области.

Экспертиза настолько глубока, что процесс привлечения лидов достиг максимальной эффективности. Конкуренция возникает на каждом шагу воронки продаж. Нас заинтересовало, с какими основными проблемами сталкиваются специалисты по маркетингу в этой сфере

Проанализировав статьи на различных платформах, мы выяснили, что большинство из них написаны агентскими представителями или частными консультантами, что стало отправной точкой для дальнейшего анализа. Из изученных материалов мы выделили пять ключевых "болей", с которыми сталкиваются маркетологи недвижимости при попытках привлечь целевого клиента.

Необходимость детализированной персонализации рекламы

Контекстная реклама остается эффективным методом генерации лидов в недвижимости. Однако стандартные объявления не всегда эффективны, так как потребители не видят в них личной значимости.

Метод повышения конверсии заключается в создании персонализированной рекламы, нацеленной на конкретные группы, такие как семьи с детьми или молодые специалисты, каждая из которых получает уникальное сообщение сориентированное на их предпочтения.

На рынке отсутствуют эффективные инструменты для быстрой генерации креативов и управления кампаниями, что делает этот процесс дорогим и подверженным ошибкам.

Доминирование рынка агрегаторами недвижимости

Агрегаторы недвижимости концентрируют трафик и конкурируют в рекламных каналах с застройщиками. Это приводит к повышению ставок и снижению эффективности рекламных акций.

Размещение объектов на этих платформах превратилось в борьбу, где агрегаторы могут переключать внимание клиентов на другие предложения, тем самым перераспределяя бюджеты в свои рекламные кабинеты.

Вытеснение малых и средних застройщиков крупными игроками

Большие игроки доминируют на рынке благодаря более эффективно налаженным процессам и размещением обширных рекламных кампаний, что дает им доступ к дополнительным скидкам и ниже стоимости на единицу площади.

Недоверие клиентов на начальных этапах строительства

Старт продаж на ранних стадиях строительства всегда сложен из-за сомнений покупателей в успешном завершении проектов и недостаточной известности застройщиков.

Сложности в выделении среди конкурентов

Многие застройщики пытаются выделиться, используя статусные эпитеты, что можжет вводить покупателей в заблуждение, создавая единую "массу" из аналогичных предложений.

Какие "боли" наиболее актуальны для вас, коллеги-маркетологи? Оставляйте комментарии и делитесь своим опытом. Если вам нужна помощь в создании конверсионных изображений для рекламы, обращайтесь через наш сайт.