Тэг: маркетинг

Знакомо: бюджеты исправно тратятся, подрядчики рисуют красивые отчёты с охватами и кликами, а деньги в кассе не прибавляются. Возникает ощущение, что маркетинг просто не работает. Но это не так.

Проблема не в маркетинге, а в том, что его превратили в статью расхода, а не в инструмент роста.

В чём подвох? Маркетинг — это не реклама.

Запустить таргет или Директ — это лишь тактика. Настоящий маркетинг — это система, которая обязана генерировать прибыль. А системы как раз и нет.

Три главные «дыры» в вашем маркетинговом бюджете:

1. Стратегия? Какая стратегия? Сегодня — блогеры, завтра — контекст, послезавтра — холодные звонки. Хаотичные действия без общей цели не дают результата, только распыляют бюджет.

2. Цифры? Только в отчёте подрядчика. Вы видите лиды, но не видите их стоимость (CAC). Видите показы, но не считаете ROMI. Без жёсткой аналитики маркетинг — это слепая игра.

3. Маркетинг и продажи живут в разных мирах. Маркетологи сваливают «плохие лиды» на менеджеров, менеджеры обвиняют маркетологов. В итоге никто не отвечает за главное — за итоговую прибыль.

Правда о бюджете: больше денег — не значит лучше

Заливать больше средств в неотлаженную систему — всё равно что лить воду в решето. Бюджет растёт, а отдача падает. Секрет в том, что, выстроив процессы, часто можно увеличить прибыль без увеличения затрат, просто устранив потери.

Узнали себя? Проверьте:

• Вы не знаете, во сколько вам обходится один клиент?

• Не можете сказать, какая рекламная кампания реально принесла деньги?

• Ваш маркетолог не может показать в цифрах, как его работа повлияла на выручку?

Если да, ваш бизнес теряет деньги каждый день.

Решение: Система вместо суеты

Нужно перестать видеть в маркетинге «креативы и баннеры» и начать управлять им как механикой прибыли. Хороший директор по маркетингу (постоянный или внешний) отвечает не за охваты, а за то:

• В каких каналах тонут деньги;

• Как повысить конверсию из заявки в продажу;

• Как удержать клиента и увеличить его lifetime value (LTV).

Пример из практики:

Компания жаловалась: «Заявки дорогие, реклама не работает». Анализ показал: 40% заявок терялось, потому что менеджеры их не обрабатывали, а конверсия в продажу была жалкие 8%.

Мы навели порядок: внедрили CRM, наладили сквозную аналитику и улучшили оффер. Количество заявок не изменилось, но конверсия взлетела до 15%. Итог: +32% к прибыли без увеличения рекламного бюджета.

Вывод

Маркетинг не работает не потому, что «Инстаграм умер» или подрядчик плохой. Он не работает без стратегии, аналитики и чёткого контроля. Превратите его из затратной статьи в отлаженную систему — и каждый рубль начнёт приносить реальную отдачу.

- Все больше компаний осознают необходимость качественного контента в своей маркетинговой стратегии.

- Контент играет ключевую роль в привлечении и удержании целевой аудитории.

- В данной статье разберемся, как создавать и эффективно распространять контент, который действительно работает.

Значение качественного контента:

    A. Привлечение и удержание целевой аудитории:

        1. Контент помогает привлечь внимание потенциальных клиентов и установить с ними долгосрочную связь.

        2. Качественное содержание влечет за собой больше подписчиков, увеличивает охват и повышает уровень вовлеченности аудитории.

    B. Позиционирование как эксперта в отрасли:

        1. Создание авторитетного контента помогает компании установить себя как эксперта в своей области.

        2. Своевременное и информативное содержание создает доверие и делает компанию надежным источником информации.

Как создавать качественный контент:

    A. Исследование актуальных тем и трендов:

        1. Проведение исследования рынка и анализ конкурентов помогает определить актуальные темы для контента.

        2. Слежение за трендами помогает создавать контент, который будет интересен и актуален для вашей аудитории.

    B. Уникальность и оригинальность:

        1. Контент должен быть уникальным и предлагать новые идеи или способы решения проблем.

        2. Создание оригинального контента помогает привлечь внимание аудитории и выделиться из конкуренции.

    C. Привлекательный и читабельный формат:

        1. Контент должен быть представлен в понятной и привлекательной форме.

        2. Использование графики, иллюстраций и видеоматериалов делает контент более визуально привлекательным и легко усваиваемым.

Как распространять контент:

    A. Выбор подходящих каналов распространения:

        1. Определение предпочтительных каналов коммуникации вашей целевой аудитории (социальные сети, блоги, вебинары и т.д.).

        2. Фокусировка на наиболее эффективных каналах помогает достичь большего охвата и увеличить число потенциальных клиентов.

    B. Оптимизация контента для поисковых систем:

        1. Использование ключевых слов и SEO-оптимизация помогают контенту появляться выше в поисковых результатах.

        2. Оптимизация контента помогает увеличить его видимость и привлечь больше органического трафика.

    C. Вовлечение аудитории:

        1. Поддерживайте диалог с аудиторией через комментарии, форумы и социальные сети.

        2. Вовлечение аудитории помогает укрепить связь с ней и создать лояльность к бренду.

Заключение:

- Контент является одним из ключевых элементов маркетинговой стратегии.

- Создание качественного контента и его эффективное распространение позволяют компании установить взаимодействие с целевой аудиторией и укрепить свою позицию на рынке.

- Применение описанных выше методов поможет вам создать и распространить контент, который действительно работает.

Маркетинг в домене загородной недвижимости характеризуется высокой конкуренцией. Застройщики, занимающиеся продвижением объектов, накопили значительный опыт в этой области.

Экспертиза настолько глубока, что процесс привлечения лидов достиг максимальной эффективности. Конкуренция возникает на каждом шагу воронки продаж. Нас заинтересовало, с какими основными проблемами сталкиваются специалисты по маркетингу в этой сфере

Проанализировав статьи на различных платформах, мы выяснили, что большинство из них написаны агентскими представителями или частными консультантами, что стало отправной точкой для дальнейшего анализа. Из изученных материалов мы выделили пять ключевых "болей", с которыми сталкиваются маркетологи недвижимости при попытках привлечь целевого клиента.

Необходимость детализированной персонализации рекламы

Контекстная реклама остается эффективным методом генерации лидов в недвижимости. Однако стандартные объявления не всегда эффективны, так как потребители не видят в них личной значимости.

Метод повышения конверсии заключается в создании персонализированной рекламы, нацеленной на конкретные группы, такие как семьи с детьми или молодые специалисты, каждая из которых получает уникальное сообщение сориентированное на их предпочтения.

На рынке отсутствуют эффективные инструменты для быстрой генерации креативов и управления кампаниями, что делает этот процесс дорогим и подверженным ошибкам.

Доминирование рынка агрегаторами недвижимости

Агрегаторы недвижимости концентрируют трафик и конкурируют в рекламных каналах с застройщиками. Это приводит к повышению ставок и снижению эффективности рекламных акций.

Размещение объектов на этих платформах превратилось в борьбу, где агрегаторы могут переключать внимание клиентов на другие предложения, тем самым перераспределяя бюджеты в свои рекламные кабинеты.

Вытеснение малых и средних застройщиков крупными игроками

Большие игроки доминируют на рынке благодаря более эффективно налаженным процессам и размещением обширных рекламных кампаний, что дает им доступ к дополнительным скидкам и ниже стоимости на единицу площади.

Недоверие клиентов на начальных этапах строительства

Старт продаж на ранних стадиях строительства всегда сложен из-за сомнений покупателей в успешном завершении проектов и недостаточной известности застройщиков.

Сложности в выделении среди конкурентов

Многие застройщики пытаются выделиться, используя статусные эпитеты, что можжет вводить покупателей в заблуждение, создавая единую "массу" из аналогичных предложений.

Какие "боли" наиболее актуальны для вас, коллеги-маркетологи? Оставляйте комментарии и делитесь своим опытом. Если вам нужна помощь в создании конверсионных изображений для рекламы, обращайтесь через наш сайт.

Если ваш бизнес стал приносить меньше прибыли, отсутствует рост финансовых и товарных показателей, снижается уровень конкурентоспособности – пора заняться составлением маркетингового плана для продвижения товаров и услуг среди ЦА и потенциальных клиентов. Специалисты нашего агентства проведут анализ текущего состояния компании, действующей системы коммуникаций и предложат подробную стратегию развития вашего сайта.

Что такое маркетинговое планирование и зачем его применяют?

Планирование маркетинговой деятельности – многоуровневый процесс, который оказывает существенное влияние на все сферы бизнеса. В частности, затрагиваются финансовые, коммуникативные, производственные части. Совокупность действий, продумывается для того, чтобы быстро и планомерно добиться увеличения прибыли, удерживать постоянных и привлекать новых клиентов.

Стратегическое планирование начинается с аудита нынешней ситуации в компании, составления списка целей или разработки единой схемы достижения улучшенных результатов. В зависимости от типа задачи, на её реализацию может уйти много времени, сил и средств, ввиду чего план требует поэтапного внедрения.
Что включает выполнение бизнес-плана?

• Оценку текущих и поиск новых площадок для рекламы или сбыта продукции;

• Проведение масштабных рекламных кампании среди ЦА и потенциальных покупателей;

• Улучшение сервисного обслуживания, проведение работы с персоналом, внедрение специфики корпоративной этики;

• Модернизацию системы ценообразования и цифровых технологий (в области CRM);

• Создание аналитической базы данных, её отслеживание и пополнение.

Планирование маркетингового бюджета позволит правильно распределять прибыль, решать конфликтные ситуации, работать с поставщиками на выгодных условиях, обезопасить бизнес от банкротства в период кризиса.

Где заказать создание маркетингового плана?

Наша студия предлагает наиболее выгодные цены по разработке бизнес-стратегии в Москве. Среди преимуществ сотрудничества с нами можно выделить:

1. Комплексный подход к изучению бизнеса, SWOT-анализ;

2. Обработку сведений о конкурентах, что поможет быстро их превзойти;

3. Выявление плюсов и минусов отрасли деятельности, прогнозирование эффективности той или иной стратегии продвижения.

После анализа и создания плана, его внедрение и выполнение может занять 1-3 года. В течение этого срока требуется только отслеживание работы, что сокращает итоговую стоимость услуг. Получить бесплатную консультацию по вопросам долгосрочного планирования можно по телефонам наших экспертов.

В онлайн-маркетинге существует особая технология ремаркетинга, которая была разработана в  Google AdWords. Ремаркетинг является инструментом, с помощью которого появляется возможность вернуть ушедшего с сайта, интернет-магазина, приложения пользователя, чтобы он завершил целевое действие.

На примере это работает так: человек посещал когда-то сайт, выбрал товар, положил его в корзину, но не купил и ушел с ресурса. Так вот, реклама ремаркетинг появится у пользователя по прошествии какого-то времени при посещении партнерских сайтов с целью перенаправить его для совершения покупки.

Ремаркетинг используется маркетологами для улучшения коммуникации с целевой аудиторией. С помощью данной технологии можно напомнить клиенту о товаре, побудить к действию, заманив скидкой или перечислив преимущества действующего предложения.

Принцип работы ремаркетинга

Поисковые системы способны распознавать пользователей, которые серфят сайты. Специальный файл cookies.txt записывает сеанс. На ПК или гаджете пользователя данная информация сохраняется и используется технологией ремаркетинга.

Когда пользователь посещает другие сайты в сети Интернет, он получает рекламные объявления, которые предлагают вернуться на ранее посещаемый ресурс, чтобы купить товар или заказать услугу.

Кому ремаркетинг необходим

Если Ваша компания ведет торговлю в сети Интернет, то технология ремаркетинга позволит не только привлечь к продукту или услуге «теплых» клиентов, но и сэкономит бюджет на рекламы, так как охватывает широкий круг целевых пользователей сразу.

Для кого ремаркетинг будет особенно полезен:

1. Интернет-магазины.

Для e-commerce сферы, работающей в условиях высокой конкуренции (бытовая техника, косметика, детские товары и пр.) ремаркетинг служит эффективным инструментом, который повышает шансы быть замеченным среди сотен аналогичных ресурсов.

2. Бизнес, который предполагает долгий цикл продаж.

Ниши, где принятие решения о покупке может длиться от нескольких недель до нескольких месяцев, используют ремаркетинг позволяет напоминать о своем предложении пользователям (продажа недвижимости, автомобиле и т. д.).

3. Бизнес с многошаговым циклом действий для завершения действия.

Если покупка осуществляется в несколько действий, например, выбрал, положил в корзину, зарегистрировался, оплатил, подтвердил и т. д., тогда с помощью технологии ремаркетинга интернет-ресурс напоминает о незавершенном целевом действии.

Виды ремаркетинга

С какими видами ремаркетинга работают специалисты агентства  Distriks:

• Look-alike.
• Классический.
• Поисковый.
• E-mail.
• Товарный.
• Динамический.
• В соцсетях.
• Мобильный.
  
  

Заказать настройку ремаркетинга для Вашего сайта

Специалисты агентства Distriks проведут анализ Вашего бизнеса, проработаю целевую аудиторию, чтобы настроить ремаркетинг с максимальной эффективностью. Мы подберем для Вас наилучшую стратегию, которая выведет Ваш продукт на новый уровень и позволит увеличить прибыль за короткий промежуток времени.

Чтобы получить более подробную консультацию о видах ремаркетинга и вариантах сотрудничества с агентством  Distriks, позвоните нам по указанным на сайте телефонам.

Социальные сети

Использовать ресурсы соц-сетей по максимуму — это главное правило. Сегодня каждая, уважающая себя компания, имеет там страницу. Передать письмо через контакт гораздо проще и дешевле. Если на него не ответят, рекомендуется оставить информацию в комментариях. Ее точно не проигнорируют сотрудники или менеджеры.

Проявление инициативы

Проведение совместных рекламных акций, способствует большему притоку потенциальных партнеров. Также можно подключить банки. Каждый держатель пластиковой карты, может получать бонусы за сотрудничество, привлекая дополнительных клиентов. Живая реклама во плоти. Так удается сократить расходы на раскрутку, оптимизация, как-никак.

 Ловля кадровиков

Достаточно предложить компании-партнеру наиболее выгодные условия для сотрудничества. К примеру, скидки на определенную группу товаров или услуг. Сотрудники сами распространят нужную информацию в своем кругу. Это предоставит дополнительную ветку клиентов. Тут работает психология: человек считает себя более важным, если ему доверили выгодное предложение.

Польза чужих рассылок

Как правило, в них имеется полезная информация и нужные контакты. Используйте их по максимуму. Распространяя обычные письма на электронную почту, шанс прочтения ее содержимого, не всегда превышает 10-15%. А прямой выход на контактное лицо, может удвоить или даже утроить эти показатели.

Более глубокая проработка кросс-маркетинга, может быть обеспеченна с помощью Distriks. С нами вы сможете разрекламировать услугу или товар быстрее.

Общение с партнерами и конкурентами

Такой подход подразумевает обмен полезной информацией, в кругу представителей сопредельной сферы бизнеса. Не секрет, что порядка 50-60% потенциальных клиентов, направляются к вам по рекомендации именно стратегических партнеров. Взаимодействие друг с другом, позволяет значительно расширить горизонты сотрудничества.

Идеальный потребитель

Перед началом тестирование технологии сарафанного маркетинга, следует изучить базу потенциальных клиентов на свою продукцию. Это позволит отсеять неподходящую группу и направить усилия на целевую аудиторию. В некоторых бизнес-школах, часто прибегают к подобному методу. Весьма успешно.

Нет плагиаторству

Стоит помнить железное правило: ваша компания или бизнес, не должны использовать копию уже существующего. Потрудитесь над созданием уникального варианта/модели. Создайте некоторую изюминку, отличающую вас от конкурентов. Успех в таком случае неминуем.

Клиент приходит сам

Вооружившись этим девизом, вы непременно сумеет раскрутить любую продающую идею. Можно тратить годы на приманку, а можно за месяц привлечь посетителей к себе. Как? Продумайте четкий план и транслируйте его через рассылку. Это может быть электронная почта, соцсети и т. д.

Более подробно разобраться в этих вопросах, поможет наше агентство Distriks. Многолетний опыт работы в рекламе, позволяет сделать ее качественной и эффективной.

1)  Следуйте правилу «1 фото за 1 час», иначе Ваши посты могут начать воспринимать в качестве спама.

2)  Не забывайте делиться фотоснимками из Инстаграма в других соц. сетях, обязательно пишите сопровождающие комментарии, пусть фотоснимок превратиться в целую историю.

3)  Для поддержки активности в уже раскрученном Instagram-аккаунте какого-то бренда хватает нескольких фото за неделю, идеально – каждые 2 дня.

4)  Побольше используйте популярные хэштеги, а также постарайтесь создать собственные.

5)  Помните: теги обязательно должны иметь название раскручиваемого бренда, местоположение, ключевики, имена людей, присутствующих на фото, небольшое описание.

6)  Побольше общайтесь с фолловерами, тогда очень скоро ленты комментариев станут расти буквально на глазах.

7)  Чаще информируйте подписчиков о купонах, спецпредложениях, загружайте фоторепортажи с мероприятий, старайтесь держать людей в курсе.

8)  Иногда делитесь фотографиями того, как развивается бренд «за сценой», ведь люди по своей природе любопытные.

9)  Проводите фотоконкурсы разной направленности за перепосты изображений с идентифицирующими хэштегами.

10)  Создайте собственный набор брендовых картинок, ведь фото находящиеся в сетевом доступе не так интересны.

Надеемся, Вам помогут некоторые наши советы, а если хочется добиться большего – обращайтесь в нашу компанию Дистрикс. У нас обширный спектр рекламного профиля по доступным ценам.

Маркетинговый план - это официальный документ, важная часть стратегии развития компании. План маркетинга пересматривают ежегодно. Общая стратегия создается на срок от 2 до 5 лет.

План на один год называют оперативным. В плане в обязательном порядке отражают имеющиеся и привлеченные ресурсы, финансирование, цели и задачи, а также программу планирующихся мероприятий.

Маркетинговый план считается более важным, чем любой другой раздел общего плана компании на год. На это есть две основные причины:

1. Именно маркетинговая стратегия определяет, как будет происходить привлечение клиентов. На ее основе можно рассчитать продажи и доходы.
2. Целевые показатели маркетингового плана оказывают непосредственное влияние на показатели всех отделов компании.

Из чего состоит маркетинговый план?

Этот документ включает в себя всю важную информацию обо всем, что касается продвижения компании на рынке.

В план включают:

• итоги прошлогодних рекламных кампаний;
• прогноз экономического развития компании, а также прогноз общей экономической ситуации в определенной рыночной нише;
• цели и задачи в количественном выражении;
• бюджет;
• стратегию маркетинга;
• план мероприятий.

Маркетинговый план позволяет более рационально расходовать бюджет и запускать эффективную рекламу, с учетом положения на рынке и потребностей клиентов.