Как продавать на Авито в 2025 году: 10 ключевых правил для эффективного использования бюджета! Часть первая - техническая.

Время летит, и Авито не стоит на месте. Платформа постоянно обновляет алгоритмы и внедряет новые функции. Мы с командой следим за всеми изменениями, которые помогут вам работать более эффективно. Мы собрали для вас 10 ключевых правил, которые мы применяем в нашем агентстве. Следуя им, вы перестанете сливать бюджет и сможете увеличить свою прибыль.

Материал получился объемным, поэтому мы разделили его на две части. В первой части мы обсудим технические аспекты, а во второй - людей: вас, дорогие предприниматели, и ваших клиентов. Устраивайтесь поудобнее, будет полезно и интересно!

Как продавать на Авито в 2025 году? 10 ключевых правил, с которыми вы перестанете сливать бюджет! Часть первая - техническая.

Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. Мы помогаем мебельному бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты ежемесячно продают на площадке более 30 миллионов рублей.

Как продавать на Авито в 2025 году: 10 ключевых правил для эффективного использования бюджета! Часть первая - техническая.

Для профессионалов сразу скажу: многое из того, о чем пойдет речь, может показаться очевидным. Однако, если вы проверите свои аккаунты после прочтения, то наверняка обнаружите недочеты из приведенного списка. Я провел более 40 аудитов рекламных аккаунтов за последний месяц и постоянно сталкивался с одними и теми же ошибками. Итак, перейдем к делу. Используйте эти 10 правил для развития своего аккаунта, и вы перестанете сливать рекламный бюджет!

1. Анализируйте нишу и конкурентов ДО запуска

Начнем с основ. На Авито есть функция “Аналитика спроса”. Подключите базовый тариф на своем аккаунте, чтобы проверить спрос в вашей категории, его сезонность и количество поисковых запросов по вашему товару или услуге в каждом конкретном регионе.

Все, пошли расходы... Зарабатывать то когда начнем?


Не спешите с расходами, пока не получите данные! Информация из “Аналитики спроса” - это то, что мы показываем клиентам во время аудита. Многие даже не понимают, откуда берутся эти цифры и что они значат.

Спрос в категории "межкомнатные двери"

Также обязательно используйте Яндекс.Вордстат. В связке с “Аналитикой спроса” вы сможете собрать больше данных о нише и получить более полную картину.


2. Создавайте уникальный контент

Авито - это уникальная площадка со своей спецификой взаимодействия с пользователем. Здесь не работают фото из каталогов на белом фоне, а яркая инфографика маркетплейсов, наоборот, может отпугнуть. Конечно, можно просто загрузить фотографии с вашего сайта, но не стоит ожидать выдающихся результатов.

Мы всегда объясняем нашим клиентам: Авито - это площадка для прямого взаимодействия между людьми, для создания первого контакта и доверия. При работе с новым аккаунтом мы составляем ТЗ для нового контента и даем подробные инструкции по его подготовке.

Пример не самого правильного оформления. Скрыл все названия, чтобы никого не обижать.

Сделайте качественные фотографии с разных ракурсов и деталей. Фотографии с людьми, использующими ваш товар, вызывают у покупателей дополнительное доверие. Главное - чтобы фотографии были высокого качества (оптимальное разрешение 1600x1200) и соответствовали соотношению сторон 4:3.

Не забывайте о видео! Снимайте обзоры и распаковки товаров, показывайте их с разных сторон. Для услуг можно подготовить небольшую видео-презентацию о себе или компании.

Тут все уже довольно неплохо, хотя по-прежнему есть, над чем работать

Да, размещение видео стало платным, но это значит, что ваше объявление будет выделяться на фоне остальных, так как далеко не все продавцы добавляют видео.


3. Не будьте пассивны

На наших аудитах я часто слышу: “Мы выложили объявления, продвигаем, вкладываем деньги, а заявок нет, в чем дело?” Если вы проработали контент и получили заявки, не расслабляйтесь! Алгоритм может быстро убрать ваши объявления с видимости.

Разработали внутри агентства таблицу, которая позволяет отслеживать эффективность платного продвижения, работу "ключей" и масспостинга в целом

Тестируйте разные гипотезы, проводите A/B анализ объявлений и пробуйте новые креативы. Постоянно отслеживайте ключевые показатели и результаты тестов. В нашем агентстве мы проводим еженедельный анализ всех объявлений и разработали специальную таблицу для отслеживания ключевых показателей.


4. Прекратите продвигать объявления, которые не работают

Это распространенная ошибка. Тестировать разные объявления - это хорошо, но нужно уметь останавливаться. Собирайте статистику за неделю и смотрите на показатели. Если определенное объявление не показывается, не тратьте на него бюджет.

Продвигайте объявления с большим количеством показов, даже если они вам кажутся менее привлекательными. Алгоритмы не обманешь!


5. Не забывайте про “Рекомендации”

Раздел “Рекомендации” на Авито иногда работает даже лучше, чем обычная выдача. Чтобы ваши объявления туда попадали, следите за тремя ключевыми показателями:


  • высокий CTR из показа в просмотр;
  • время, которое покупатель проводит в объявлении;
  • высокая скорость ответов в чате и отсутствие пропущенных звонков.


Эти показатели зависят от качества объявления. Грамотно составленное описание, хорошие фотографии и видео помогут удерживать пользователей на вашем объявлении.


6. Используйте рассылки

Рассылки - это эффективный инструмент для возврата пользователей! Мы применяем их во всех нишах. Учитывайте, что универсального рецепта не существует, здесь нужны тесты. Недавно Авито расширил базу пользователей для рассылок, теперь можно отправлять предложения не только тем, кто добавил ваше объявление в избранное, но и тем, кто смотрел его несколько раз.

Возможны разные варианты предложений и сроков их действия, здесь открываются большие возможности для тестирования гипотез

На этом все на сегодня! Подписывайтесь, чтобы не пропустить продолжение. Вторая часть вызовет еще больше дискуссий в комментариях, я уверен!

Материал уже готов, так что долго ждать не придется. А пока у вас есть время, пройдитесь по списку и начните улучшать свой магазин, используя наши рекомендации!

Если вы сомневаетесь, стоит ли выходить на Авито, приходите на бесплатную консультацию. Мы проведем анализ ниши, оценим спрос и посмотрим на конкурентов вместе с вами. Никаких агрессивных продаж - только полезная информация.